MASTER em LIDERANÇA de VENDA$ - Turma de NOVEMBRO


Investimento: R$ 546.00

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Motivar e coordenar equipes de vendedores para atingir maiores resultados

ATUANDO NA COORDENAÇÃO DAS AÇÕES DA EQUIPE COM FOCO EM PROSPECÇÃO E FECHAMENTO DE VENDAS

Encontros dias: 4, 11, 18 e 25 de novembro

Carga horária: 16 horas aula

Local: Auditório ACIC - Criciúma

 

Um dos maiores desafios de gerentes e gestores comerciais, está em manter suas equipes alinhadas, comprometidas e motivadas para atingir suas metas de vendas e alcançar os objetivos comerciais traçados pela empresa.

Com o intuito de capacitar tecnicamente esses gestors para atuarem como potentes LÍDERES DE VENDAS, desenvolvemos o treinamento MASTER em LIDERANÇA de VENDA$.

Esse programa de desenvolvimento profissional, foi concebido em uma base de necessidades constatadas e presentes nas equipes de vendedores e atendentes comerciais, no que refere-se a métodos e formas para a liderança auxiliar, acompanhar e inspirar equipes comerciais para o atingimento dos resultados planejados. Com um enfoque na realização clara e precisa sobre as atitudes de coordenação necessárias para administrar melhor a força de vendas, levando em conta as diferentes personalidades dos colaboradores e os níveis de empenho.

Este posicionamento permitirá as lideranças, identificar pontos de melhoria em seus colaboradores, salientando as necessidades individuais e sua influência no comportamento coletivo da equipe.

Aprenda a manter sua equipe engaja e focada. Descubra como estabelecer rotinas e métodos vencedores no que refere-se ao controle operacional de vendas. Alcance mais resultados direcionando o esforça da equipe em pontos precisos, aumentando sua capilaridade de clientes e multiplicando o potencial de fechamentos de negócios.

 

Envolve um grande aparato técnico, com vinculação de aplicabilidade direta, resultante da grande bagagem de experiência de seu idealizador e mentor, o Consultor Sênior em Liderança Alessandro R. Costa.

 

O Master em Liderança de Vendas, promoverá o desenvolvimento de diversos tipos de habilidade e competências necessárias aos novos padrões de liderança, com base em um mercado cada vez mais competitivo, sendo necessária a aplicação de conhecimentos múltiplos, por parte do líder, para manter sua equipe engajada com os propósitos da empresa e com as diretrizes de efetividade e flexibilidade para atuar sobre mudanças constantes e reais nas formas em que clientes interagem com a empresa.

Temos a missão de proporcionar aos líderes, ferramentas aplicáveis, que possibilitem alavancar, desenvolver e perpetuar o potencial de seus liderados, atingindo resultados com um maior nível de satisfação para todos.

Dentre todos os assuntos abordados pelo Consultor Sênior em Liderança Alessandro R. Costa, salienta-se a seguinte temática base:

 

OBJETIVO PRINCIPAL DA CAPACITAÇÃO

Atender as necessidades de Gestores de Vendas, quando a sua capacitação técnica para moldar o perfil necessário à LIDERANÇA EM VENDA$. Foca em desenvolver e estabelecer comportamentos do líder, direcionados ao aumento da aceitabilidade dos liderados de sua autoridade e disciplina. Esta aceitação trará uma melhora na forma de condução cotidiana das equipes, ao mesmo tempo que eleva a moral do líder, amplia seu conhecimento sobre gestão de pessoas e a relação de influência x persuasão, permitindo descobrir formas de engajar os colaboradores e comprometê-los com os resultados almejados.

O PROGRAMA DE CAPACITAÇÃO SE DIVIDE EM SEIS BASES

Comportamentos do Vendedor: identifique os comportamentos pessoais presentes em sua equipe que inibem a capacidade de geração de resultados. Aprenda a tratar esses problemas e desenvolver métodos de controle comportamental e canalização de esforços em vendas.

Organização e mapeamento de ações: aprenda técnicas organizações e estratégicas, voltadas ao entrelaçamento de informações de mercado com os objetivos comerciais da empresa, permitindo desenvolver um mapa de atuação tática e operacional para aumentar a profundidade e capilaridade da carteira de prospecção, resultando no aumento da eficácia em fechamento de negócios.

Sondagem e realização: aplique métodos vencedores de identificação de oportunidade e direcionamento do foco da equipe comercial, para maximizar fechamentos de vendas.

Segmentação e atuação: através de técnicas estatísticas e modelos matemáticos simples, identifique potenciais de aprofundamento e penetração de mercado, direcionando a força de vendas para atuar onde existe a demanda, ou, provocando o surgimento de novas demandas.

Metas e desempenho: monte um modelo de estabelecimento e controle por metas, com acompanhamento periódico de desempenho, podendo ser vinculado a remuneração variável por performance de carteira.

Motivação e engajamento: utilizando diversos conhecimentos da área de gestão de pessoas para ativar e direcionar sua equipe, almejando a melhora constante do desempenho individual e coletivo, transformando o esforço aplicado em realização de fechamento de mais negócios.

 

NÚCLEO EXTRA: Comportamentos do Líder

Capacitar a liderança para compreender como as pessoas agem, buscando aplicar a influência pessoal no processo de persuasão para melhora do desempenho e atingimento de metas individuais e coletivas.

Treinar a aplicação de ferramentas de perfilamento de comportamentos de pessoas, com o objetivo de compreender como as pessoas agem e níveis suportáveis de estresse e pressão no ambiente de trabalho, sem corromper a produtividade eficaz.

Ensinar o líder como controlar sua ansiedade e auxiliá-lo a definir as formas de atuação pessoal frente as necessidades das pessoas, nos campos individual e coletivo.

Viabilizar a criação e implementação de uma matriz de comportamentos do líder, que permitam melhorar sua atuação frente as equipes, melhorando sua performance e aumentando seu nível de importância para sua equipe.

 

- QUAL O OBJETIVO DE TUDO ISSO

  • Melhorar e ampliar a capacidade do líder quanto a motivar e inspirar vendedores a atingir mais resultados
  • Ampliar o desenvolvimento do potencial comercial de seus liderados
  • Desenvolver pessoas e suas aptidões profissionais
  • Desenvolver habilidades de condução e direcionamento de esforço comercial

Facilitador

Esp. Alessandro Ramos Costa

Consultor Sênior em Liderança

CEO da Mercador Assessoria & Treinamento Empresarial.

Consultor e Palestrante empresarial em áreas ligadas a Gestão Empresarial, Gestão de Pessoal e principalmente Liderança. 

Além da atuação como consultor empresarial é Professor em MBAs
e Especializações nos estados de SC, PR e SP. 

Tem mais de 20 anos de vivência profissional, aos quais 15 atuando direta na administração de equipes em empresas privadas e empresas públicas, como Aracruz S/A, Thyssen Group S/A, Banco Itaú, Embratec, CTF Petrobrás, Secretaria da Fazenda do RS, dentre outras.

Administrador com especializações em Finanças, Qualidade e Eng. De produção, possui diversos cursos internacionais de complementação de conhecimento com Daniel Goleman, Jonh Maxwell e Gary L. Convis.

Já ministrou mais de 5.000 horas de treinamentos à cerca de 100.000 alunos.

 

 

Pergunte diretamente para o Professor Alessandro

WhatsApp (48) 9.8423.4435

 

Investimento: 

Empresas associadas a ACIC: R$ 488,00

Empresas não sócias: R$ 546,00