NEGOCIAÇÃO APLICADA À COMPRAS - TURMA DE AGOSTO


Investimento: R$ 409.00

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Fazendo os vendedores jogar o seu jogo

Datas dos encontros: 12, 13 e 14 de agosto

Horário das aulas presenciais: das 19h às 22h e 30min

Carga horária: 12 horas aula

Local: Auditório ACIC - Criciúma

 

Público alvo: compradores, vendedores, gerentes e empresários.

 

Objetivo: propiciar aos profissionais responsáveis pelo setor de compras elementos práticos relativos à sistemática de negociação que favoreçam suas ações quanto à aplicação de estratégias voltadas a busca por melhores negociações quantitativas e qualitativas, possibilitando a compreensão das ações e comportamentos dos vendedores.

Contempla métodos direcionados a persuasão e convencimento através da aplicação de estratégias comerciais baseadas no desenvolvimento de técnicas aplicadas à prática:

 

  • Comportamento do Vendedor X Comportamento do Comprador: pontos convergentes e pontos de impacto na relação de domínio de negociação;
  • Mapa do tesouro: entendendo e direcionando o processo de negociação, sabendo aonde sequer chegar e como chegar
  • 4Ps Conversando, Cercando, Conduzindo e Concluindo: desenvolvendo e aprimorando seu PCAPC (Potencial de Capacidade de Argumentação, Persuasão e Convencimento);
  • Planejamento de negociação:
  1. Detectando pontos frágeis: investigando e compreendendo as vantagens e desvantagens de ambos os lados;
  2. Base de influência e argumentação: onde o vendedor vai operar sobre as reações do comprador;
  3. Quebrando a base de argumentação dos vendedores: aplicando e agregando valores e barreiras intangíveis e racionais a negociação;
  4. Interesses econômicos: lidando com preços e prazos;
  5. Preparação para ação de compras: planejando, orçando, testando e concretizando;
  • Comprando: desenvolvendo e aplicando a técnica de diálogo induzido para o fechamento de compras vantajosas a empresa.

Facilitador

Esp. Alessandro Ramos Costa

Consultor em Gestão Empresarial. CEO da Mercador Assessoria & Treinamento Empresarial. Consultor e Palestrante empresarial em áreas ligadas a Gestão Financeira, Gestão Empresarial e Gestão de Pessoal. Além da atuação como consultor empresarial é professor em Graduações, MBAs e Especializações nos estados de SC, PR e SP. Tem mais de 25 anos de vivência profissional, aos quais 15 atuando em empresas privadas e públicas, como Aracruz S/A, Thyssen Gourp S/A, Banco Itaú, Embratec, CTF Petrobrás, Secretaria da Fazenda do RS, dentre outras. Administrador com especializações em Finanças, Engenharias da Qualidade e Produção, Mestrando em TIC. Já ministrou mais de 5.000 horas de treinamento a cerca de 100.000 alunos.

 

Investimento

Empresas associadas à ACIC: R$ 36600

Empresas não sócias: R$ 409,00

 

Certificado conforme regulamentação da Portaria nº 008 de 25/06/2002 da Secretaria de Estado da Educação e do Desporto de Santa Catarina.